प्रवेश, जास्त नाही: Ai+ च्या किंमती आणि इकोसिस्टम प्लेच्या आत

पुणे: Ai+ स्मार्टफोनची नवीनतम लॉन्च सायकल कोणत्याही परिमाणाने विस्तृत आहे. तीन नवीन 5G स्मार्टफोन, एक टॅबलेट, ताजी ऑडिओ उत्पादने आणि एक स्मार्टवॉच एकत्र आले आहेत, जे कंपनीच्या कनेक्टेड उपकरण इकोसिस्टममध्ये सर्वात महत्वाकांक्षी पुश म्हणून चिन्हांकित करत आहेत. Nova 2, Nova 2 Ultra आणि Nova Flip ला एंकर करतात, प्रवेश किंमत रु. 8,999 पासून सुरू होते, PulseTab सोबत रु. 9,999 आणि ऑडिओ आणि वेअरेबल डिव्हाइसेसची श्रेणी. रोलआउटचे प्रमाण स्पष्ट प्रश्न निर्माण करते. हे प्रामुख्याने किमतीचे नाटक आहे की वापरकर्ते तंत्रज्ञान इकोसिस्टममध्ये कसे प्रवेश करतात आणि कसे राहतात याचा आकार बदलण्याचा एक व्यापक प्रयत्न आहे?Ai+ चे CEO माधव शेठ साठी, उत्तर प्रवेश आणि स्केल दरम्यान बसते. “जेव्हा तुम्ही प्रवेश आणि संस्कृतीबद्दल बोलत असाल, तेव्हा तुम्हाला याची खात्री करणे आवश्यक आहे की कदाचित तुम्ही त्यांना अशी उपकरणे देण्यास सक्षम असाल जिथे त्यांना प्रवेश मिळू शकेल, किंमतीच्या गुणांसह,” ते म्हणतात. तो सुचवितो की, भर केवळ परवडण्यावर नाही तर सहभाग वाढवण्यावर आहे.किंमत धोरण त्या हेतूचे प्रतिबिंबित करते. 8,999 रुपयांपासून सुरू होणारा 5G स्मार्टफोन वापरकर्त्यांसाठी फीचर फोन किंवा वृद्ध 4G डिव्हाइसेसमधून संक्रमणाचा अडथळा कमी करतो, तर टॅबलेट आणि ऑडिओ उत्पादने त्या एंट्री पॉईंटला श्रेणींमध्ये वाढवतात. शेठ हे तर्काबद्दल स्पष्टपणे सांगतात. “हे केवळ आक्रमक किंमतीबद्दल नव्हते. ते जनतेपर्यंत पोहोचण्याबद्दल होते,” ते म्हणतात. त्या अर्थाने, स्पर्धात्मक लीव्हर आणि वितरण साधन दोन्ही म्हणून किंमती कार्य करते.त्याच वेळी, Ai+ श्रेणींमध्ये उत्पादनाच्या प्रसारासाठी अधिक संयमित दृष्टीकोन घेत आहे. जवळून संबंधित मॉडेल्सचा विस्तृत पोर्टफोलिओ तयार करण्याऐवजी, कंपनी आपली स्मार्टफोन लाइनअप तीन उपकरणांपर्यंत मर्यादित करत आहे, प्रत्येक विशिष्ट वापरकर्ता विभागासाठी स्थित आहे. शेठच्या म्हणण्यानुसार, यामागे मार्केटमधील गोंधळ कमी करणे हा आहे जेथे ब्रँड अनेकदा वेगवेगळ्या नावांनी आणि चॅनेलने जवळपास एकसारखी उत्पादने सोडतात.“मी प्रामाणिकपणे बोलतो, मला वाटते की इतर ब्रँड फक्त गोंधळात टाकणाऱ्या गोष्टी आहेत,” तो म्हणतो. “असे 40 लॉन्च होऊ शकतात, परंतु प्रत्यक्षात 10 उत्पादने वेगवेगळ्या नावाने, वेगवेगळ्या मालिका… दिवसाच्या शेवटी, ग्राहक गोंधळून जातात.”Nova 2, Nova 2 Ultra आणि Nova Flip ची रचना वाढीव फरकांऐवजी कार्यप्रदर्शन, डिझाईन आणि किमतीच्या श्रेणींमध्ये स्पष्ट पायऱ्या म्हणून केली आहे. ॲक्सेसरीज लाइनअपमध्ये समान दृष्टीकोन दृश्यमान आहे. उदाहरणार्थ, इअरबड्स पोर्टफोलिओ कॉस्मेटिक बदलांऐवजी मायक्रोफोन काउंट, एएनसी आणि वापर केस यासारख्या फंक्शनद्वारे वेगळे केले जातात.हे घट्ट क्युरेशन नवीन श्रेणींमध्ये झपाट्याने विस्तारत आहे. एका वर्षाच्या आत, Ai+ ने मर्यादित स्मार्टफोन पोर्टफोलिओमधून टॅब्लेट, ऑडिओ आणि वेअरेबलचा समावेश असलेल्या व्यापक इकोसिस्टममध्ये प्रवेश केला आहे. कंपनी उत्पादनाच्या रुंदीऐवजी वापरकर्ता संपादनाच्या दृष्टीने या शिफ्टची फ्रेम करते. शेठ म्हणतात, “हे केवळ उत्पादनाबद्दल नाही, तर ते ग्राहक मिळवण्याबद्दल आहे.”ते फ्रेमिंग दीर्घकालीन इकोसिस्टम धोरणाकडे निर्देश करते. प्रत्येक अतिरिक्त श्रेणी दुसरा टचपॉईंट तयार करते, या अपेक्षेने की जे वापरकर्ते एका डिव्हाइसद्वारे प्रवेश करतात ते कालांतराने इतरांना अवलंबू शकतात. “जर मी इकोसिस्टमला जोडू शकलो, तर मला एलटीव्ही (आजीवन ग्राहक मूल्य) म्हणून अधिक ग्राहक मिळतील,” शेठ म्हणतात, इकोसिस्टमच्या विस्ताराला उच्च आजीवन मूल्य आणि कमी ग्राहक संपादन खर्चाशी जोडून.लाँच कम्युनिकेशन या स्थितीला बळकट करते, नवीन उपकरणांचे वर्णन “साधेपणा, गोपनीयता आणि दैनंदिन उपयोगिता याभोवती तयार केलेल्या पूर्णपणे कनेक्ट केलेल्या इकोसिस्टमचा” भाग म्हणून करते. PulseTab आणि नवीन ऑडिओ उत्पादनांचा समावेश स्मार्टफोन्सच्या पलीकडे ब्रँडचा विस्तार करतो, तर स्मार्टवॉचमध्ये स्टँडअलोन कनेक्टिव्हिटी आणि ॲप सपोर्टचा समावेश होतो.खर्चाच्या दृष्टीकोनातून, मॉडेल स्केलवर अवलंबून असते. उच्च खंड प्रति-युनिट खर्च कमी करू शकतात, तर एक व्यापक परिसंस्था अनेक उत्पादनांमध्ये संपादन खर्च पसरवू शकते. तथापि, यामुळे ऑपरेशनल जटिलता देखील वाढते. अनेक श्रेण्यांना समर्थन देताना कमी किमतीच्या बिंदूंवर मार्जिन राखण्यासाठी पुरवठा साखळी, सॉफ्टवेअर आणि विक्रीनंतरची सेवा यामध्ये सातत्यपूर्ण अंमलबजावणी आवश्यक आहे.कोर पोर्टफोलिओ मर्यादित ठेवण्यात ट्रेड-ऑफ देखील आहेत. मॉडेलची एक लहान संख्या निर्णय घेणे सुलभ करू शकते, परंतु ते विभागांमध्ये अंतर देखील सोडू शकते जेथे प्रतिस्पर्धी अधिक दाणेदार पर्याय देतात. Ai+ चा दृष्टीकोन असे गृहीत धरतो की पोझिशनिंगमधील स्पष्टता विविधतेच्या अनुपस्थितीची भरपाई करेल.सॉफ्टवेअर हा प्रस्तावाचा आणखी एक घटक आहे. उपकरणे NxtQuantum OS वर चालतात, जी कंपनी स्वच्छ इंटरफेस आणि अधिक पारदर्शकता ऑफर करण्यासाठी डिझाइन केलेल्या गोपनीयता डॅशबोर्डभोवती ठेवते. त्याची परिणामकारकता दीर्घकालीन सुसंगततेवर अवलंबून असेल, विशेषतः अद्यतने आणि कार्यप्रदर्शनामध्ये.विस्ताराचा वेग लक्षणीय आहे. एका वर्षाखालील दोन स्मार्टफोन्सवरून बहु-श्रेणी इकोसिस्टममध्ये जाणे हे एक धोरण सूचित करते जे बाजारातील वेगवान उपस्थितीला प्राधान्य देते. शेठ मर्यादित डिव्हाइसेसच्या आसपासचे पूर्वीचे प्रश्न मान्य करतात. “मला असे वाटते की हे दोनच आहेत; मी वेगवेगळ्या नावाने ते सहा करू शकतो, परंतु ही वास्तविक दोन उत्पादने आहेत,” तो म्हणतो, लाइनअप वाढवण्यापासून टाळण्याच्या निर्णयाचा पुनरुच्चार केला.यश, या फ्रेमवर्कमध्ये, केवळ शिपमेंट व्हॉल्यूमद्वारे परिभाषित केले जात नाही. “लोक नेहमी यशाची व्याख्या संख्यांनुसार करतात,” शेठ म्हणतात. “सर्वात महत्त्वाची गोष्ट… जेव्हा ग्राहकांकडे उत्पादने असतात आणि ते त्यासोबत एक इकोसिस्टम विकत घेत असतात.”हे वैयक्तिक उत्पादन कार्यक्षमतेकडून क्रॉस-श्रेणी अवलंब करण्याकडे लक्ष केंद्रित करते. वापरकर्ते एकाच ब्रँडमधील एकाधिक डिव्हाइसेसमध्ये खरेदी करण्यास सुरुवात केल्यास, मॉडेल हेतूनुसार कार्य करण्यास प्रारंभ करते. तसे न केल्यास, आक्रमक किंमती दीर्घकाळ टिकवून ठेवल्याशिवाय अल्पकालीन भिन्नता बनण्याचा धोका असतो.आत्तासाठी, Ai+ स्वतःला तीन आघाड्यांवर स्थान देत आहे: प्रवेशयोग्य किंमत, एक सरलीकृत उत्पादन लाइनअप आणि वाढणारी इकोसिस्टम. प्रत्येक घटक इतरांना समर्थन देण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे. कमी किमती वापरकर्त्यांना आणतात, कमी निवडींचा हेतू घर्षण कमी करण्याचा असतो आणि उपकरणांची विस्तृत श्रेणी वापरकर्त्यांना ब्रँडमध्ये ठेवण्याचा प्रयत्न करते.ते संयोजन शाश्वत वाढीमध्ये बदलते की नाही हे लॉन्चच्या सुरुवातीच्या प्रभावापेक्षा पुढील काही उत्पादन चक्रांच्या अंमलबजावणीवर अवलंबून असेल.